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天源欧瑞谭戎:模型市场的水已被消费无人机抽干

随着消费级无人机的兴起,原本风风火火的模型市场,如今“坚守”者已寥寥。
专注无人机,成了很多仅存者的优先选择。
模型企业在2015年开始锐减
至少十年前,谭戎的主要身份还是模型企业的负责人,现在,他的公司专注的是无人机研发。
作为厦门天源欧瑞科技有限公司CEO,谭戎说这是一次主动的转型。

天源欧瑞CEO谭戎
谭戎大学毕业以后,一直在中国航空技术进出口公司(中航技),做了10年进出口贸易。2003年,他与另外两个中航技的同事一起出来做模型公司,生产泡沫固定翼,主要出口欧美。十多年的时间里,公司做了有大概60多款机型的研发,卖了总计有上百万架的模型机。
在遥控模型这个嗜好品市场上,谭戎说最辉煌的时候是2013年,“一年可以卖十五六万套,一个月多的时候卖一万三四、少的时候也有八九千套。”那个时候,国内做泡沫固定翼的公司乌泱泱一片,“有至少五六百家的样子”,但从2015年开始,到2016、2017年,模型市场的市场连续下滑,企业的数量也开始锐减。剩下来的一些企业开始做无人机,都是些当时在业内比较老资格老经验、比较有技术沉淀的企业,那些并没有真正的生产能力,做一个机子然后到别人那代工,再拿去卖的小企业,都转去干别的了。谭戎说,模型行业的这种“变故”,受大疆的影响最大。到现在,也仅仅只有五六家还在“坚守”,“大疆的消费级无人机出来后,就像抽水机一样,其他小水池的水全部被抽到它的大湖里去了。”
谭戎说,模型属于嗜好品市场,“嗜好品市场有一个非常明显的特征,就是‘追新’,做新的尝试。”
转型做测绘因其是“蓝海”
有关无人机的研发,谭戎说其实早在2015年他们就已经开始接触。2016年4月,厦门天源欧瑞科技有限公司登记成立,正式开始搞无人机。
他坦诚表示,尽管将主要把精力放在无人机上,但团队精力也不是特别够,所以也不是像其他无人机公司那样,做的东西在各个行业都能用,他们现在是专注地盯着测绘,安安心心地做测绘无人机。“我们固定翼和多旋翼都有做,但基本上都是面向测绘需求。”由于之前做的主要就是固定翼,谭戎说现在做无人机基本上都可以自主设计自己生产,以前的模型班底为现在的无人机生产打下了非常好的基础,这其中还包括供应链体系这个在他看来最强的部分,“十几年的模型经历,中国所有好的上游企业都很熟悉。”由于自己可以生产,他说同等的性能下,可以做到“我的航时会比你长”,这些都是天源欧瑞的优势,“我把我们的优势集合起来,我觉得做无人机我能行。”

外国友人在看天源欧瑞为他们做的定制无人机
之所以想做测绘,除了跟之前的基础有关,更重要的,是他认为测绘目前来说还是一个非常大的蓝海。在他看来,测绘不像植保,现在已经到拼价格的趋势。“植保的量很大,但我认为测绘的量应该也不小。因为测绘真正能够在很大程度上取代人力,无人机测绘可以为测绘带来颠覆性的变革。”在同等精度和效果下,谭戎说,无人机测绘外业数据采集可以将效率提高400倍,但无人机测绘的成本仅为载人飞机测绘的1/100。
在他看来,现在测绘的市场也已经开始起来,随着2017年10月16日《国务院关于开展第三次全国土地调查的通知》的下达,到2020年汇总全国土地调查数据,形成调查数据库及管理系统,完成调查工作验收、成果发布等。这次国土普查,“我认为会掀起一个非常大的无人机测绘的热潮。”谭戎说,有关测绘现在的需求量会很大很大,“我们是根本忙不过来,现在到处做演示,做产品的测试。”
目前,天源欧瑞已经做完了产品的研发,“三月份就将会开始推,五月份能够见到效果。现在跟我们联系的企业,他们都很满意,一直在跟我们一起做各种测试。我们现在已经在销售,虽然不是特别多,但都是跟我们做完测试的企业,要先买几架,多去测一测。”谭戎说,他对今年的测绘市场很看好,从性价比的角度上,自己的产品也不算贵,而在测绘性能上,甚至在有些方面走在了国内比较前面的位置。
专注高精度打造企业优势
在厂商林立的无人机测绘领域,天源欧瑞的产品如何在站稳脚跟?谭戎的回答是做高精度测绘。“我们做的这块业务,很少有同行在做。”他说,公司其实从2011年就开始关注无人机,但是一直对具体做什么不太明确,所以一直都只是关注着,直到2015年9月份开始决定要做测绘。期间也走了些弯路,包括刚开始并没有自己的特色,后面才决定要做高精度测绘。“我们有这么好的工艺,有这么好的设计能力,有好的高精度飞行系统,集合起来,就开始做高精度的数据采集。”
这之中,内业部分主要是有几家合作伙伴一起做,也就是将测绘数据变成实际落地的高精度信号图、影像图,让它达到国家的标准,需要非常好的内业处理能力,才能做到。但内业再强,没有好的外业数据,做出来也没法达到精度要求。“所以我们现在把自己定位在高精度的数据图像采集的供应商和无人机飞行平台的位置。”其中包括跟相机的匹配,跟飞控的匹配等方面,花费了很多的精力。“现在我们基本上可以做到免像控,飞出去采集来的数据,可以达到1:500的成图要求。”

天源欧瑞OHP1802无人机
天源欧瑞的合作伙伴,包括集恩图造等内业能力很强的企业,在高精度方面,可以达到国家最高级别的测量精度要求。“很多人的测绘都是在1:1000、1:2000,更高精度的就是1:500,我们现在在跟几家公司合作之后,做出来的数据确实也能达到测绘的顶级要求。”这个数据对于测绘来说非常重要,因为一旦前面采集的数据不够好的话,再高的能力后面也没办法处理。能把数据采集的精度做好,每个图片的地理位置、地理信息全部都是非常高精度的搞下来,做出来的产品,自然就能达到要求。“如果你的无人机只能做1:2000的成图效果,人家为什么要用你的机子?但是如果可以做到1:500的精度,那么在高精度测量的时候,就可以不用人工测,直接用无人机了。”谭戎说,测绘之所以一直起不来,主要原因还是产品成熟度不够、性能还没有办法达到精度要求。“我们现在能达到精度要求,就不一样了。”
而在有关航模未来的问题上,他说嗜好品市场是一个风水轮流转的事情,那些爱好者很可能玩一段时间腻了就会换胃口,不排除玩消费级无人机玩腻了,再来玩航模的可能性。“现在已经开始有人玩航拍玩腻了,回来玩固定翼模型。”

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